2.0新制上路 不二价时代来了

锺荣昌表示，实价登录2.0新制对预售屋有更严格的规定，包括有五大变革：成交案件地号与门牌完整揭露、预售屋销售前须备查及成交后30天内须申报、机关有查核权、禁红单转售、预售屋契约纳管等，对于华固的永续经营与房市健全发展，都是非常正面的。

锺荣昌坦言，过去长久以来预售屋买卖价格比较不透明，一般几乎都是建商订出底价，代销对外开价则是表价，实际成交价就视正式开盘后客户反应而定，反应好可能落在表价的九折甚至更高，反应不好可能落在八五折；另外比较具杀价能力的客户可能会谈到较低价格，反之较古意的客户则不太知道怎么杀价，可能会买得比别人贵。

锺荣昌表示，实价登录2.0上路后，现在建商、代销在签订预售屋买卖合约后30天内一定要申报，估计最快一～二个月后即可揭露实价，想买的客户只要查询实价就可以参考实际成交行情；再来如果查询到已有多笔揭露实价，则代表这个案子销售很热络，如果只有几户揭露则代表卖得不好，大家就可以知道这个案子目前市况，价格、销售成绩会很透明，这样蛮好的。

锺荣昌表示，这几年已有少数建商、代销尝试採取「不二价」销售预售屋，当然不同楼层、坪数、建材、方位、景观等条件就会有不同价差；现在正式进入实价登录2.0新制，实际成交价已一览无遗，客户愈来愈难议价，建商开价也会贴近成交价，「不二价」时代即将来临。他指出，华固今年新推案最快的应该是9月筹备推出中和左岸的「华固月光」，基地约1,200坪，正搭建接待中心，会首度尝试採取「不二价」方式销售，让客户买得更放心。