强强联盟 中寿与新安东京海上产合作卖保单

首家金控下寿险公司公开宣布与非金控产险公司结盟，「合作推广」保单。中国人寿29日宣布与新安东京海上产险公司结盟，中寿近1.5万名业务员，将辅导考照、登录新安产，开始销售车险、住宅火险、旅游综合险等，此合作虽然洽谈三年，却是在中寿成为开发金控100％子公司后的「第一发」行动。

市场上多是金控下寿险公司业务员走「共同行销」法规，卖同金控下产险公司的保单，几乎没有同家金控或同集团的寿险与产险合作，产险公司也多是透过传统保经代销售保单，但保经代一签就是所有产险公司，较无单一忠诚度，且若是非金控下金融机构，就是走「合作推广」的法规，金管会先前已开放寿险公司业务员可免徵求公司同意，自由登录各产险公司，卖产险保单。

中寿与新安东京海上产算是首宗非同一金控下两公司直接结盟的案例。新安东京海上产盼藉由此合作，增加商品的销售广度，中寿则强调让其客户一站式购足，且有利招募业务员，今年目前要净成长3,500位业务员。

中寿董事长谭硕伦表示，新安东京海上产险一直以来都是产险业的模范生，首推远端服务等产险科技创新，多年来服务逾39万人次客户，这次「强强联手」，将创造新的金融生态圈，寻求两家公司的双赢局面。

谭硕伦表示自己过去曾任东京海上产险亚太区执行长，以其多年服务的经验，体会保险是要陪伴客户一生，且是产险、寿险需求都有，从客户的第一份医疗险、车险、住宅火险等，是从客户需求出发，基于中寿及新安产双方优势互补，互利互惠，满足客户各阶段的人生需求。

2021年新契约保费888亿元的中寿，与去年签单保费156亿元的新安东京海上产，中寿有140个服务据点、1.5万名业务员，新安则有20~30个据点，300多位自家业务员，未来合作并无排他性，但双方都强调会持续合作。