杂志精选》仁宝、和硕5G网通新品齐发 原来是向这兆元产业看齐？

近期智慧城市展，电子大厂和硕打破低调作风，推出多款5G电信设备，无独有偶，仁宝也不落人后，推出多款新品。但电信设备向来非台湾大型电子厂主力产品，为何这些大厂近年要力拚网通？原来是剑指这个商机。

「你看，这个是可以手拉着跑的，这个甚至可以直接扛在肩上，现场就建构强大的通讯能力，」和硕董事长童子贤现身智慧城市展，指着一个行李箱、一个工具箱这么说。

原来，这是和硕最新推出的小型5G设备，不若以往需要一整个机柜，强调机动性，也较便宜。童子贤强调，这些设备甚至可以接受卫星讯号，而能在战争、天灾或通讯品质不佳处，也能分享讯号给邻近设备。

「近期俄乌战事摧毁很多基建，但通讯没甚么影响，正是因为现在的通讯，不像以往要拉一堆线了，」童子贤解释，5G作为最新的无线通讯技术，带给世界的影响，不只是「手机用起来变顺」，而是各类设备互联，「如果成功带动，会对台湾产值有很大影响。」

而笔电代工大厂仁宝，也推出5G网通新品，包括分别可应用于室内、室外的5G小基站。

仁宝2020年以来陆续推出5G小基站、通讯模组、无线网路分享器等，仁宝业务一处总监张尹奕指出，早期仁宝代工手机，已累积超过20年的通讯技术，目前将技术加值为模组、产品，主力进攻智慧工厂等工业用5G通讯商机。

除了手机之外，网通及电信设备，向来不是大型电子代工厂的营收主力，但为何这些网通产品，能让这些大厂打破过往的低调，纷纷大秀新品？原来，背后剑指的是5G的系统整合商机。

攻高门槛网通系统，台厂等到好时机

业内人士指出，台湾电子厂过去从事的多是个位数毛利率的手机、消费性网通设备（WiFi分享器等）代工，反观电信设备整合系统的毛利，则可达三至四成。如何打进高毛利的设备市场，成为台湾电子业积极备战的业务。

资策会产业情报研究所资深产业分析师徐子明点出，儘管电信设备与台湾代工厂的制造技术相通，但5G对通讯品质、产品稳定性要求极高，更要有良好的软体协助运作，门槛相对高。

此外，徐子明表示，电信设备厂商（如华为、爱立信、诺基亚等）与各电信商合作已久，除非有特别理由，否则电信设备商很少遭电信商替换。此外，电信设备厂商更在各种国际通讯组织中担任要职，能主导产品规格并配合自家研发能量，相对后进者掌握先发优势。

不过，这个游戏规则，在5G逐步发展时被「开放式电信架构」打破了，台厂也顺势迎来两个转机，因而近年力拚网通产业。

转机1：电信商不愿被「绑架」，成为新进设备业者商机。

所谓的开放式电信架构，是指电信营运商只要购买符合规范的设备，再利用云端系统或软体便可建立终端的接取网路系统，可不再局限设备供应商必须「只能找一家」的限制。

举个例子，可以採用A公司设计的核心网路、B公司提供的天线和基地台，再找C公司提供的网路交换器，以及D公司提供的路由器等网路串接设备，当然，最关键是系统整合商的软硬整合能力。

徐子明指出，5G时代来临，但频谱费用与基地台建置成本都大幅提升，造成电信商开始想引入更多供应商业者竞争，来降低成本，因此也给了台厂发展的机会。

一位电子大厂高阶主管也指出，儘管传统设备业者的解决方案比较完整，但部分新进业者的解决方案，价格仅有传统业者的六至七成，「让电信设备市场的结构改变了，只差这些（新进）业者如何逐步拉高系统的稳定性与完整度。」

转机2：去中化浪潮，陆厂跌倒台厂吃饱。

根据市场研究机构Trendforce资料，2021年中国大陆与欧洲电信设备商仍占据全球逾70％市占率，前三大业者分别为中国大陆华为30％、瑞典爱立信23％、芬兰诺基亚20％。

儘管华为仍有庞大中国大陆市场支撑，但在非中市场，则遭遇美国等国制裁，「让出」了不少市场。

像是美国联邦通讯委员会去年（2021）7月表决19亿美元补助计画，协助美国厂商汰换华为、中兴等陆厂设备，而欧洲各国也有封杀与补贴措施。

一名电子大厂主管指出，往前看，中美对峙让台厂拥有发展网通设备系统整合的机会，而往后看，现在产品也还没进入成熟期，仍有较高毛利，所以现在或许是台厂发展网通设备「最好的时机」。

进军5G开放式架构，有希望但也有挑战

甚至，这两个转机，不禁让人联想到伺服器产业发展至今、产值破兆的成功轨迹。

台厂在约20年前开始为戴尔（Dell）、HPE（前身为HP企业产品部门）等品牌代工伺服器，使台厂逐步累积伺服器相关技术。

而约10年前，Google、Meta（前身为Facebook）、亚马逊等云端业者，开始扩大向台厂直接订购伺服器，跳过中间的品牌商，让台厂的供应链地位及获利都提升，造就台湾伺服器产业如今破兆元产值的地位。

而如今5G开放式架构，也可望仿效过去伺服器的经验，跳过电信设备品牌，直接出货给电信商或有需求的业者（如智慧工厂）的模式。

一名业者指出，这确实是发生中的趋势，也是台厂的机会。不过，也要考量到与伺服器产业发展轨迹的不同：传统电信设备商仍拥有自己的工厂，来制造核心的网通设备，并不如伺服器品牌业者，全交给台厂代工，仅有鸿海等少数台厂有代工到电信设备商的产品，而有练兵机会。

徐子明认为，确实台厂潜在的5G开放式架构商机不小，但仍有几个门槛需要跨过。

第一，站对技术。目前已有十多家台厂加入的开放架构联盟（O-RAN与TIP）所制定规格，一旦能变成国际标准，才会对台厂更有利。

第二，软体实力需要补齐。开发软体需要长期投资人力，营收也相对低，因此过去台厂相对不愿投资。不过，有软体支持整体的讯号收发稳定、快速、设备互联与支援，是解决方案中必不可少的一环。

第三，实际进入场域，需时间磨合技术。目前电信商仅主要开放几种场景给新进业者尝试，多为人口较少的地方、落后的技术（如4G）、企业用途。而后者，如智慧工厂的5G专网，会是传统电信设备商力有未逮、而台厂可着重的商机。不过，现场会有许多问题需要磨合，例如与各厂牌手机、设备串联与测试等。

第四，商业模式与过往不同。台湾电子厂商模式以规模化制造为主，不过在智慧工厂等5G专网等场域，因每个场域都不同，所以是少量多样的商模。徐子明指出，如广达等业者，便将旗下网通相关部门拆分出去，专门服务不同场域的客户，商业模式也不相同。

本文作者：毛凯恩

(本文摘自《远见杂志6月号431期》)