群聚合作是成功關鍵

台灣手工具產業梯隊T-team三核心協同計畫日前正式啟動，未來發展動向備受國內外手工具同業注目。輔導T-team團隊的中衛發展中心經理張啟人昨接受專訪強調，T-team團隊成員今年除要繼續精進生產端的品質、成本與交期改善等各項工作外，為增加成品廠採購的力道，行銷端還須進行國際市場行銷業務的合作，未來中衛中心將秉持超然、專業的立場，協助業界迴避競爭與衝突，共同接單，創造出多贏的合作局面。以下是專訪記要。

問：台灣手工具產業近幾年逐漸式微，您認為原因為何？

答：台灣手工具產業主要以中小企業為主體，廠商總數約630家，但擁有品牌超過320個，在國家經貿發展過份強調「品牌是企業永續發展的價值」下，業者過去一窩蜂投入發展品牌這條路，彼此間陷入白熱化的競爭，難以發揮群聚合作的優勢，也因此2008年台灣手工具產值退居全球第3，把大好的江山拱手讓人。

問：T-team剛推動之初無法為業界普遍認同，觀望者多，目前成效已逐漸顯現，原因為何？

答：主要是國內手工具業界近年來面對全球性激烈競爭，已非單一業者或單一供應鏈所能對應，必須跨體系進行產業合作才能存活，因而促成業界的覺醒，加上手工具業第2代也逐漸接班，能接受必須擺脫單打獨鬥、共同形塑打群架的協同模式才能永續經營的思維，讓T-team的運作能夠繼續走下去。

問：T-team今年進入第3年，團隊成員準備如何協同運作以達成目標？

答：我們把今年的活動定位為「三核心協同採購」，希望從團隊成員中遴選出6大類別專精的手工具成品廠與關鍵製程廠，做為3家中心廠的第1順位採購對象，並期望由此一協同採購機制，提高彼此的依存度；另外，我們還會積極籌組國際OEM/ODM接單中心，透過T-team運作廣邀台灣手工具各業種菁英廠商結盟，並與國際大通路品牌商緊密連結，全力將台灣打造成為全球專業級與工業級手工具製造中心。