據研究公司IRI資料,許多廠商正花更多錢用在折扣和促銷汽水和衛生紙等產品,讓消費者繼續購買其產品。

因為有跡象顯示物價不斷上漲,已讓一直購買價位較高產品的消費者逐漸無法維持過去的高消費習慣。

雖然高樂氏(Clorox)、Church & Dwight和鐵鎚牌(Arm & Hammer)等多家廠商因成本增加而在7月調漲產品售價,但民眾減少消費情況增加,逼迫業界重新考慮定價策略,在特定時段鎖定消費者和提出更多折扣來促銷。

高露潔棕欖投資人關係部主管佛契(John Faucher)表示,公司將跟零售商合作,觀察民眾在發薪日會否多消費,以制定符合實情的行銷策略。例如在發薪日優先促銷價位較高產品,然後在下一個發薪日前促銷特價品。

許多廠商也根據廉價品商店的客流量變化,制定促銷策略來超越對手。

IRI客戶互動部總裁達維(Krishnakumar Davey)說,廠商開始在零售商要求下提出更多促銷優惠,因為他們不想在具有銷售價值的管道上失去業務量。

IRI資料顯示迄7月10日止四周裡,47%包含培根等早餐肉品是民眾以折價券或其他折扣方式購買,比率為六個月來最高。同期間39%衛生紙與紙巾以折扣方式購買,比率創今年來最高。

不少家用品商與食品商正使用其2008年到2009年金融危機期間曾用過的定價策略,像包裝食品與糖果以減量方式維持原價。

但是也有業者,像是寶僑,計劃的策略是以更高品質包裝透過漲價方式加強客戶「優越感」,因為其產品僅15%用戶收入偏低。

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