陸保健品全球第二 僅次美國

大陸隨著國民所得的提高，對生活品質的要求也日漸提升，使得保健藥品與食品受到更大的歡迎。根據統計，大陸保健品市場規模從2002年的442億元（人民幣，下同）成長至2017年的2376億元，年均復合增速超過10%，全球占比達到16%，僅次於美國，是全球第二大保健品市場。

大陸保健品上游廠商的生態比較分散，子行業優勢企業占比明顯。以保健品原料維生素為例，2015年大陸維生素總產量達到26萬噸，占全球市場比重的70%，已成為全球最大的維生素生產國，但各子行業規模仍相對較小，具有週期性，呈現少數大企業優勢明顯的競爭格局。

大陸保健品的銷售管道分直銷和非直銷。直銷是指保健品企業通過各級銷售員工將商品直接銷售至消費者。非直銷主要包括藥店、連鎖店、商業超市、線上電商等管道方式。與美國保健品較為分散的銷售管道對比，大陸銷售管道較為集中，主要由直銷、藥店和線上銷售構成。直銷管道比重穩定。大陸直銷管道市場占比較大，2017年大陸直銷占比為31.2%，而同期美國直銷管道占比僅為6.2%，在大陸銷售規模前10的保健品企業中，直銷企業就占據7席。

近年來，大陸直銷管道收入成長較為穩定，而連鎖藥店依然是市場流量最大入口。大陸非直銷的管道主要包括連鎖藥店和線上平台，2017年大陸連鎖藥店的管道占比達48.2%，同期美國相應管道占比為29.7%。

近年來隨著消費者教育的普及和電商興起，藥店管道占比逐年緩慢下降，消費者購買管道逐漸從線下藥店轉至線上電商，線上平台逐步取代藥店成為非直銷企業的主要銷售管道。