Jack Dai》节省到底在省什么？

【爱传媒Jack Dai专栏】偶尔会想起以前当採购时，年復一年、季復一季（甚至月復一月）不断被要求Cost down的日子，自己做生意多年后，有了和当时不同层面的体会。

先说，我没有觉得节省不对，相反的，省很重要，课题是基于什么策略的节省。

当在规模经济下把成本压到某个程度时，总成本不会少，只有先发生、后发生和因管控而超出成本的区别：省到眼前的，往往不等于省到总成本。

有些玩法是确保自己报价的竞争力不落后于对手，有些则是在成本先发生与后发生的余裕与弹性，有些间接牺牲一些品牌来换得小利润，有些则只是体制游戏。

终究一个生意占成本比例最高的部分，往往没有价格弹性。

最终会发现，这些年復一年、日復一日、已成共识的赛局，其实不影响局势，但玩家们身不由己，只能继续玩下去，终究，没人能承担不採取一样策略的结果及其衍生的风险。

所以，还是得先省下去。只是省什么？怎么省？省多少？还是得基于策略。中午接到的三通电话都与此有关，勾起我的回忆。

作者本名戴于千，独立创意代理商 Rules Creative 总经理，是个生意人，也是个读书人。

照片来源：作者脸书。

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