跨集團結盟首例 中壽新安東京海上 聯手賣保單

首家金控下壽險公司宣布與非金控產險結盟，「合作推廣」保單。中國人壽29日宣布與新安東京海上產險結盟，中壽近1.5萬名業務員，將輔導考照、登錄新安東京海上，開始銷售車險、住宅火險、旅遊綜合險等，此合作雖然洽談三年，卻是在中壽成為開發金控100％子公司後的「第一發」行動。

目前市場多是金控下壽險業務員走「共同行銷」法規，賣同金控下產險的保單，中壽與新安東京海上產算是首宗非同一金控下兩家公司合作推廣、即跨集團結盟首例。

新安東京海上總經理林榮泰表示，盼藉由此合作，增加商品銷售通路，除了產險業才有的車險、住宅火險、旅行綜合險，亦可能銷售中小企業的商業火險及責任險。

中壽總經理黃淑芬則強調從客戶需求出發，讓客戶可在中壽業務員處一次滿足產、壽險的保障需求，而業務員增加可銷售的商品以及收入，亦有利招募業務員，去年已淨增加2,600位業務員的中壽，今年目標是要淨成長3,500位業務員。

新安東京海上亦有自家300多位業務員及與100多家保經代合作，但林榮泰表示，保經代可能代理所有產險公司的保單，這次與中壽的合作，則是由新安東京海上協助中壽業務員考照，並有相關破蛋獎金等，希望藉由中壽1.5萬名業務員強化保單銷售量。

中壽董事長譚碩倫表示，這次「強強聯手」，將創造新的金融生態圈，尋求兩家公司的雙贏局面。譚碩倫表示，自己過去曾任東京海上產險亞太區執行長，了解客戶人生各階段有不同保障需求，且是產險、壽險都有，因此希望中壽的業務員可讓客戶一站購足，將中壽及新安東京海上雙方優勢互補，滿足客戶各階段的保障需求。

中壽2021年新契約保費888億元，新安東京海上產險去年簽單保費則是156億元；中壽有140個服務據點、1.5萬名業務員，新安則有20～30個據點，300多位業務員。雙方強調，未來合作並無排他性，但會持續合作。