成立已超過35年的鉅門工業,因為創辦人許信志擁有模具技術,早期以幫貿易商代工為主,但在15年前,毅然決然以自行研發汽車零件,靠著汽車車窗升降機在歐洲市場打下一片天,現在二代接手後,更積極以電商、網路行銷為主、調整組織架構並配合產學合作,想讓傳統產業更加現代化。

雖然遭遇過客戶倒帳,但許信志不以為意,「就當做上輩子欠他的、這輩子來還」,他把握每一個可以做模組的機會,雖然有做壞的時候,但他就是不停地嚐試、覺得做會了就是自己學到,也因為這樣的個性,讓客戶很放心,生意也就日漸有起色。

2002年時,長子許聖昌回家接業務的工作。「我覺得父母很辛苦,小時候寒暑假也會幫忙簡單地組裝及包裝,剛好沒考上大學,就回家做。」原本都是做代工的鉅門,因為許聖昌四處去參加展會,開始了解「行情」。

「做代工時,價格都會被客戶打壓,參展後才知道價差驚人,另外有時候客戶會口出惡言,認為我們是『豆芽菜』、什麼都不懂,所以該替他做工,聽了很不開心。」在和許信志討論後,2005年,許聖昌決定要讓公司從代工轉型,改為經營自有品牌。

為了因應公司的轉變,工廠設備也跟著升級,同一年通過ISO9001。許聖昌說:「以前是貿易商指定品項,樣品是由他們提供,現在我們必須自己找要開發的零件,就需要了解汽車市場的銷售狀態,自己買零件回來研究開模,光這些新品投入的金額,一年就要近2千萬,更別說隨著產品數量愈來愈多,工廠規模也要擴大,目前為止我們已搬了4次家、連倉庫都要另外租。」

鉅門工業有限公司

創辦人:許信志

二代:許聖昌

2019年營收:1.8億

註:1984年成立,員工數:80人,jmenauto.com

許聖昌

1984年生

學歷:醒吾工專企管系

經歷:鉅門工業業務

現職:鉅門工業總經理

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(中時新聞網)

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