「不二價」可能只是都市傳說。最新市調顯示,全台50筆標榜不二價的預售屋和新成屋中,對比實價登錄揭露資訊,真正作到「不二價」只有二筆,其餘96%還是可以談價錢,主要原因是,國人買房還是習慣殺價,加上有些建商開價偏離行情,因此建案要落實不二價,還有段路要走。

住展雜誌抽樣統計,全台50筆標榜「不二價銷售」的預售屋和新成屋,以其平均開價,對比實價登錄成交均價的結果顯示,平均議價率約7.07%,真正做到不二價,只有桃園的「君臨連美」及「陶然自若」二筆,占比4%,其他高達96%建案,都還是有議價空間。

住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄實施以來,不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略,希望能縮短買賣雙方議價時間,加速成交,而消費者買房也不再擔心成為「盤子」,甚至有人預期完全不二價時代即將來臨;但實價登錄資訊證明,不二價幾乎只是傳說。

何世昌指出,所謂不二價的定義,是指「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」,如果成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價。

住展雜誌統計還發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅4%,其餘都可議價,其中以議價率不到5%的比例最高、達34%,共17筆;議價率5.01%~10%有12筆,占比24%;至於議價率10.01%~15%是12筆,占24%;議價率高於15.01%以上有四筆、占8%。換言之,大部份不二價建案都可以殺價。

還有三筆建案更狂,實際成交價竟比開價還高,分別為位於內湖、新莊、湖口,且全部完銷,原因是銷售速度太快,只調漲成交底價而未調漲開價。

此外,也有更誇張的實際成交價遠低於開價,一坪差了13.9萬元,位於北市大同區。

何世昌分析,「真不二價」仍難以落實,主要原因是國人買房還是習慣殺價,即使業者希望採不二價銷售,但最後還是要向市場妥協;其次,有些建案開價偏離市場行情,消費者並不買帳;第三,少部份業者明知難以做到不二價,卻還是對外宣稱不二價;另外,有些業者把不二價當作銷售手法,潛銷期間提供「早鳥優惠」價格,因此比正式開價便宜。

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